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這次疫情后,藥材生意應該怎樣做?

作者:昆山 來源:藥通網 瀏覽:4773次 時間:2020-03-17 10:08:52

疫情后的今天,不知道藥商們的生意怎么樣了?這場疫情對于經銷商來說,除了誠惶誠恐外,更多的應該是對未來生意的思考吧?現在所困惑的問題,大多都是平常積累的問題,如果在經歷這次疫情后,不改變這些行為,相信困局依然還在。


1、現金的流通


作為一個經銷商,資金的短缺是最頭疼的問題,大部分的資金都投放在貨物上,特殊事情的爆發,沒有銷量,沒有回款,沒有資金的流通,是保障不了生存所需的。現金的流通,能打破困局。


2、壓貨的理性


適量的壓貨,能促進資金的積累,但是壓貨過量,一旦遇到危機,損失慘重,短期內是無法逆轉的,倉庫里的大量藥材,沒有辦法及時變現,一定要及時的找到銷路。


3、跟風的謹慎

近幾年,藥材跟風種植、跟風囤貨的現象越來越少,大家對不熟悉的藥材品種,不敢“過長的伸手”觸碰,同樣的藥材,懂行的能賣上合理價,不懂行的只能賣個白菜價。跟風需謹慎啊!


4、賒銷的風險


賒賬到底有多嚴重,我相信大多數的藥商都賒過,這個話題,說多了就是眼淚,但是不賒賬,銷量又上不去,就這樣糾結著矛盾著,把自己又陷入了危險的局面,我就想問問藥商們,年前賒的賬,好多客戶說等過了正月十六給錢,現在貨款錢,都給清了嗎?疫情期間,覺得不好意思張口要賬的,現在張口了嗎?錢回了嗎?


5、客戶的維護


客戶的感情,都建立在誠信上,如何獲得更牢靠的客戶?這次疫情后,相信那些沒有催賬,且一直發貨給你的,絕對是仗義的老板,那些沒有等你要賬,先匯款給你的客戶,絕對是“中國好客戶”,這就是誠信上的客戶情。


6、貨源的補充

貨源的補充一定要是合理化的,單一的品種在銷量顯暢后,貨源要補充上來,在銷量受阻后,要從其它品種、或者是規格上補充上來,比如:包子賣的好,總要多包一點。包子賣不掉,你總要煮點粥來賣吧?


7、渠道的選擇


大多數藥材購銷都是線下終端,但是這次疫情后,不能出門,物流受阻,經銷商什么也做不了,所以不能太過依賴線下終端,要開辟出更多的銷售方式,銷售渠道。捆綁式銷售,合作式銷售,都要考慮到吧。


8、服務的重要


好的服務絕對能抓住客戶的心,同樣的貨,不同樣的人賣,就會賣出不一樣的效果,質量相等的同時,絕對服務好的一方占上風。高品質的服務,絕對能讓你再次回頭光臨光顧。


9、品質的保證


中藥材使用的根本目的就是治病,藥材的真品質,絕對能讓客戶一波接著一波,并且品質的保證,能讓賣方和買方都免去后顧之憂,減少退換貨的麻煩。


長期以來,藥商的資金不是壓在貨上,就是賒在貨上,但在這一次疫情過后,是不是要考慮轉變一下藥材生意的經營方式?抖音,快手上各種帶貨視頻,藥商們能不能借助這樣的平臺,咱們也視頻現場煮個燕窩?燉個藥膳?并且在未來,資金的運作不光停留在貨源上,在理財上也要下點功夫。


中國的營銷商,總是在困難重重中,磨礪成長,從擔貨郎到實體商再到電商,一直在不斷的成長,相信這次疫情過后,中藥材的春天,一定會到來。


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